酒業家提醒：需警惕低價“茅臺1935”

隨著茅臺1935影響力不斷攀升，市場上關于茅臺1935的假冒行為也開始浮現，尤其在電商平臺。酒業家獲悉，近期電商平臺出現了部分低價的假冒茅臺1935產品。

“我們購買取證了線上電商平臺的5家店鋪，累計對34瓶茅臺1935產品進行檢測，均為假酒。”茅臺方面有關負責人表示。

而這也意味著，目前電商平臺所售賣的低價茅臺1935產品均存在假冒產品的風險。

(資料圖片僅供參考)

近日，市場渠道層面有消息稱，茅臺1935的市場價格創新低，對此，多位茅臺1935經銷商向酒業家表示，此為不實消息。

安徽合肥的董先生透露，近期以來，茅臺1935的零售成交價一直在1280元—1300元左右。該酒商表示，這一成交價相較茅臺1935來說，是比較理性和正常的。

來自甘肅的另一位茅臺1935經銷商也向酒業家表示，目前甘肅地區茅臺1935的市場價在1280元左右，這個價格主要針對的是高端商務宴請，能夠被大多數該類消費者所接受。

“目前茅臺1935還是處于供不應求的狀態。”董先生對酒業家表示，盡管今年的量比去年有所提升，但仍供不應求，一方面是老客戶的復購率特別高，另一方面是新圈層和消費者的開拓工作帶來了新客戶。

事實上，自去年1月18日上市以來，茅臺1935便以極高的品牌價值、文化價值、饋贈和宴飲價值在價格方面占據著主動權，剛上市便受到各類高端消費者的追捧，供不應求和賣斷貨成為各區域市場的常態，尤其是在去年上市之后，市場價一度高達1600元以上。

去年春節過后，隨著投放量的逐漸增加、投放銷售范圍的擴大，以及在3月31日開始上線“i茅臺”，茅臺1935的市場價格開始理性回歸，并始終穩定在指導價之上，是白酒行業中鮮有的能夠從一而終站穩千元價格帶的超級大單品，尤其是在2022年，處于調整轉型期的酒業在渠道和動銷都遭遇不小壓力，但茅臺1935的價格表現依然強勢。

酒業家了解到，茅臺1935的價格始終堅挺，一方面是來自茅臺方面對于這款產品的重視和打造，另一方面也是茅臺1935經銷商奮力開拓市場、做好圈層品鑒營銷，在“五合營銷法”的指導下開展工作密不可分。

2022年，是茅臺“美時代”的元年，茅臺1935的上市，也受到了茅臺的高度重視。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍對茅臺1935的定位為：茅臺股份重磅推出的品飲雅鑒級產品，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。

從經銷商層面來看，自茅臺1935上市以來，地標打卡、千場品鑒會等形式的創新營銷掀起了茅臺1935的品牌在消費者端的傳播浪潮。董先生向酒業家透露，2022年，該公司每月開展的茅臺1935小品會就有十余場，在“喜相逢·茅臺1935”等相關活動期間，還會開展更大規模的品鑒和推廣活動。

從“廠和商”齊心協力做品牌、做市場、做推廣的態度和力度，就可以看出為什么茅臺1935能夠成為“矗立千元價格帶的茅臺明星產品”，以及為何茅臺1935能夠持續的“供不應求”。

2022年的出色表現，讓茅臺1935“一炮而紅”，千元的價格站位、茅臺股份出品的品牌背書、百億級發展目標的大單品，也讓茅臺1935坐穩茅臺“第二瓶酒”的位置，品牌張力和價值不斷彰顯。

隨著茅臺1935的持續火爆，假冒茅臺1935的產品也開始出現。今年以來，低價“茅臺1935”更是頻繁出現在電商平臺。

酒業家登錄了京東、天貓、淘寶等平臺并搜索“茅臺1935”，出現的商品價格呈現出兩種現象，一種是1288元及以上每瓶，另一種則是低于1288元，其中不乏有低于1000元的“茅臺1935”出現。

在以上兩種現象中，售價1288元/瓶及以上的店鋪包括“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網官方旗艦店”“天貓超市”“購酒網官方旗艦店”“華鼎酒類專營店”等。酒業家也獲悉，這些店鋪商家均為茅臺1935的經銷商。

而另一類，低于1100元/瓶甚至是低于1000元/瓶所涉及到的電商店鋪，則都是“非官方店鋪”，同時也并非茅臺1935經銷商的店鋪。

酒業家從茅臺方面了解到，2022年茅臺1935的銷量為2600多噸，在“i茅臺”平臺，通過預約申購投放了約800噸左右，剩下的均投放到線下經銷商和專賣店、體驗店等渠道。

酒業家也從市場渠道了解到，茅臺1935去年上市的指導價為1188元每瓶，目前市場層面提到了1288元每瓶，目前僅有在“i茅臺”預約申購，才可以享受到1188元/瓶的申購價。

“目前茅臺1935有一定的利潤空間，仍然受到經銷商的高度追捧。”知情人士表示，至于低價的“茅臺1935”，可能有兩種情況。

一是隨著茅臺1935品牌價值的爆發，茅臺1935也與飛天茅臺酒一樣，具備了搭售的功能和價值，不排除有個別經銷商為了搭售其他產品獲利，而低價出售茅臺1935；另一種情況則可能是“假冒”的茅臺1935，以極低的成本獲取豐厚的利潤。

酒業家獲悉，日前，茅臺方面通過電商渠道，在五家店鋪累計購買了30多瓶低價的“茅臺1935”進行檢測，在這五家店鋪中，有三家價格低于1000元，最低達到了930元/瓶，價格最高的也僅為1128元/瓶，結果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺1935”均為假冒偽劣商品。

從酒業家對茅臺1935的市場調研采訪中也能看出，一方面，茅臺1935的供應量有限，另一方面茅臺1935的市場需求和熱度非常高，在持續“供不應求”的情況下，一些電商平臺“非官方”的酒類店鋪在利益驅使下，低價出售假冒“茅臺1935”現象便也層出不窮。

事實上，由于平臺監管機制的缺失、監管力度的不完善和準入門檻較低，網絡平臺一直是酒類“假冒偽劣”產品的重災區。尤其是伴隨著品牌企業線下渠道扁平化建設和消費者培育工作的加速，以形象店、體驗店、專賣店、自營店等為主要形式和載體的線下渠道日益完善，部分電商平臺為了吸引流量，怠于履行平臺主體責任，也成為眾多“不法”店鋪售賣假冒偽劣產品，傷害消費者利益，牟取暴利的“沃土”。

“茅臺1935，循歷史而來、取匠心而作、向美好而生。”這是茅臺1935的使命，尤其是“喜文化”的內涵，在茅臺“釀造高品位生活”的使命愿景下，茅臺1935也成為“美時代 美生活”的重要力量。而假冒的“茅臺1935”也成為了廣大消費者“美生活”的攔路虎，所以,對于消費者而言，購買茅臺1935，一定要認準正規渠道，購買正品茅臺1935。

根據酒業家所掌握的情況來看，有茅臺官方授權的茅臺1935銷售渠道包括線下的茅臺專賣店、自營店、茅臺醬香文化體驗中心，線上渠道包括“i茅臺”預約申購，以及天貓、京東、抖音等電商渠道的茅臺官方授權店鋪和茅臺1935各經銷商的線上旗艦店等。

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